谁能掌管一家年收入 100 万美元、亏损 600 万美元的公司？SPS Commerce ( SPSC )首席执行官兼总裁 Archie Black早在 2001 年就接手了这份苦差事。
59 岁的布莱克告诉《投资者商业日报》：“我已经把 2001 年至 2003 年的大部分时间都忘了，因为那段时间太难了。”早期的经营让他不得不裁掉“三分之二的员工”，然后又解雇了“几乎整个管理团队”。
布莱克说，SPS 和许多陷入困境的公司一样，试图做太多事情，需要集中精力。布莱克是零售商云计算软件领域的早期参与者，他认为这项业务是公司的未来。
贝尔德分析师乔·弗鲁温克 (Joe Vruwink) 表示：“目前，SPS 运营着业内最大的零售交易网络。”
总部位于明尼阿波利斯的 SPS 于 2010 年 4 月 22 日上市，发行价为每股 12 美元。投资者花了一段时间才看到云计算的前景。
快进到今天。云计算非常火爆，SPS Commerce 的股价也一路飙升，目前交易价格约为每股 140 美元。股价较首日收盘价上涨超过 2,000%，轻松超越了同期标准普尔 500 指数 285% 的涨幅。该公司今年有望实现调整后利润 6,500 万美元，即每股 1.77 美元，较 2010 年增长超过 1,000%。
布莱克在明尼苏达州长大，一生都在美国中西部的北部地区度过。他说，他的家庭属于“中上阶层”，他就读于密尔沃基的马凯特大学，这是一所备受尊敬的私立学校。他说，小时候他“一直喜欢做生意”，并从父亲那里学会了在报纸上关注股票。
在大学期间，他尝试过工程学，但发现这需要一定的机械技能。经常自嘲的布莱克说：“我不是最灵巧的人。”他选择主修会计。
毕业后，他加入了普华永道会计师事务所。在那里，他学会了做生意和努力工作。在普华永道工作初期，一位经理对他说：“我们工作半天，你可以自己选择 12 小时。”
后来他加入了一家投资公司，但 1998 年，他说公司管理层发生了变动，他需要换一份工作。他当时想找一份金融方面的工作，可以去加州或另一个商业中心，赚更多的钱。但他想留在明尼苏达州。因此，他加入了 SPS 担任首席财务官，尽管他知道公司陷入了困境。
布莱克向 SPS 董事会介绍了他的转型愿景，随后被任命为首席执行官。从那时起，他就将公司的重点放在零售业的云计算软件服务上。
他说：“早在 2001 年，我们就有为零售商及其供应商提供云计算服务的愿景。”但他表示，公司的业务“很复杂”。布莱克补充道：“每一家成功的科技公司都非常专注，直到收入达到 10 亿美元。我们为太多人做了太多事情，然后你就无法做好任何一件事。”
在转型初期，布莱克说他“每周一都会和我们的财务主管开会，研究我们可以支付哪些账单并且还能发工资。
“最初几年很艰难。但到了 2000 年代后期，该公司的零售云计算平台开始受到欢迎。云计算具有“多租户”的优势，”布莱克说。这意味着“我们必须在一切都可重复使用的地方构建它”，这当然更高效，成本更低。
不幸的是，2007 年至 2009 年，零售业因房地产泡沫破裂导致的经济衰退而陷入困境。“2009 年是零售业最糟糕的时期，但我们当时实际上加快了增长速度，”布莱克说。零售商看到了购买软件服务的好处，而不是支付昂贵的定制内部系统费用。
“阿奇带领 SPS 从一家小公司成长为顶级 SAS（软件即服务）公司之一，”SPS 董事菲尔·索兰 (Phil Soran) 说，他与布莱克相识已有 15 年。他“一直想打造一家伟大的明尼苏达公司，而这正是他所做的事情。”
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